El copywriting para el email marketing se ha convertido en una forma popular de conseguir más clientes potenciales y ventas.
No es fácil, pero los beneficios merecen la pena.
La redacción publicitaria para el correo electrónico consiste en escribir un mensaje persuasivo convincente que resuene entre el público.
No se trata sólo de escribir lo que crees que la gente quiere leer.
Tienes que escribir algo que les impulse a actuar inmediatamente después de abrir sus bandejas de entrada cada mañana o cada tarde.
Entonces, ¿cómo saber qué técnicas de redacción funcionan mejor?
He aquí algunos consejos:
¿Qué es el copywriting para el email marketing?
La redacción publicitaria es una forma de escritura utilizada para vender un producto o servicio.
El copywriting para el email marketing es exactamente igual que la redacción publicitaria para cualquier otro medio.
Pero, en este caso, utilizas el correo electrónico como medio.
Y envías mensajes a personas que te han dado permiso para ponerte en contacto con ellas.
La redacción para el marketing por correo electrónico implica utilizar palabras y frases que resuenen en tu público objetivo para que puedan entender el mensaje y actuar.
¿Cómo usar el copywriting para el email marketing?
Si nunca has usado el copywriting para el campañas de email marketing, no te preocupes.
Si, es complicado al principio.
Pero una vez lo aprendas, tendrás mayor facilidad para hacerlo.
El tema es practicar una y otra vez.
Aquí compartimos contigo algunos trucos para utilizar la redacción publicitaria en el marketing por correo electrónico:
- Sé breve. Cuando alguien abre un correo electrónico, no quiere leer montañas de texto. No lo va a hacer. Haz frases cortas y fáciles de entender.
- Procura ser ultra específico. No te vayas por las ramas. Dí lo que quieres decir inmediatamente para que el lector sepa que esperar. Recuerda que todo el contenido que consumen es rápido.
- Cuenta historias- Si quieres que tu público conecte contigo, cuéntales una historia personal que se relacione del tema que vas a hablar. Que se de cuenta que quién les escribe es un humano y no un robot sin empatía.
Una vez tienes en mente estos trucos, puedes seguir estos consejos para escribir mejor email que tus clientes puedan imaginarse:
1. Identifica el objetivo
Lo primero que tiene que hacer es averiguar qué es exactamente lo que quiere tu cliente.
A continuación, escribir de forma que pueda encontrarlo.
Si buscas información sobre un producto concreto, asegúrate de que queda claro en el asunto del mensaje y en el primer párrafo del texto.
Si buscan algo más general, explica qué problema resuelve este producto en un lenguaje conversacional (y luego enlace a otras páginas de tu sitio web donde pueda ofrecer más detalles).
2. Escribe un título pegadizo
Un titular es lo primero que verá la gente cuando abra tu correo electrónico.
No lo desaproveches.
Debes crear un título que llame la atención y atraiga a los lectores a seguir leyendo tu mensaje.
Se trata de la parte más importante del mensaje, así que dedica tiempo a idear algo que capte su atención sin ser demasiado largo o complicado.
Cuando escribas los títulos de los mensajes de correo electrónico, tenga en cuenta las siguientes pautas:
- No excedas los 65 caracteres (espacios incluidos). Si lo haces, muchos clientes de correo electrónico cortarán el final y harán que tu título parezca raro.
- Que sea descriptivo. utiliza palabras y frases que describan lo que el lector encontrará dentro de este correo electrónico en particular (por ejemplo, «10 consejos»). Esto ayuda a garantizar que no haya ninguna confusión sobre lo que deben esperar de la lectura de este contenido en particular, incluso antes de abrirlo
3. Inserta una imagen/vídeo convincente
Cuando se trata de imágenes, sigue la misma regla que con el contenido:
Asegúrate de que sean relevantes.
No basta con tener una imagen.
Tiene que encajar con lo que estás diciendo y estar alineada con tu marca.
Si no puedes utilizar un vídeo, opta por una imagen.
Aquí se aplican las mismas reglas.
Asegúrate de que encaja con tu mensaje y es relevante para el lector en algún nivel (si no en todos).
Y si hay alguna forma de que tu correo electrónico se beneficie de un vídeo en lugar de una imagen, utilízalo.
4. Añade el contenido
Una vez escritos el titular y la imagen, es hora de redactar el cuerpo del mensaje.
En el cuerpo del correo electrónico es donde podrás compartir más información sobre tu producto o servicio.
Y conseguir que la gente se interese por lo que ofreces.
También es una buena idea asegurarte de que cualquier información que incluyas en esta sección sea relevante.
Debe serlo tanto para la combinación titular/imagen como para lo que se mencionó anteriormente en la línea de asunto.
Por ejemplo:
Si estás hablando de una nueva aplicación para teléfonos como Facebook Messenger o WhatsApp, entonces podría tener sentido que lo digas en el titular.
Luego, el cuerpo del correo podrías decir:
“Nos gustaría aprovechar esta oportunidad hoy para presentarnos como nuevos participantes en este sector del mercado.
Pero tenemos mucha experiencia a nuestras espaldas de otros sectores como las tecnologías que nos han permitido involucrarnos en este mercado.
Y ofrecerte la mejor calidad de la aplicación.
Puedes probar nuestra aplicación haciendo clic aquí”
Es un texto breve, pero que va a al grano.
5. Haz que sea fácil ver la CTA
Lo último que quieres es que tu CTA esté escondido en una esquina del correo electrónico.
Tus lectores deben saber exactamente qué acción quieres que realicen, así que asegúrate de que esté claramente resaltada y destaque entre el resto del texto del mensaje.
Algunas empresas llegan a utilizar diferentes colores y tipos de letra en sus CTA para que destaquen aún más.
O utilizan iconos que son relevantes para su marca (como un icono de sobre si tienen una lista de correo).
La cuestión es que cuando los lectores abran un correo electrónico de tu empresa, reconozcan inmediatamente qué acción quieres que realicen y hagan clic en ella.
Así podrán seguir interactuando con su marca o comprando productos en su sitio sin confusiones ni frustraciones.
Para ello, puedes incluir una CTA fuerte como «Más información» o «Comprar ahora» al final de cada pieza.
Es algo que debes hacer en el copywriting para el email marketing.
Pero otra opción es simplemente añadir un único enlace en la parte inferior.
Esta debe dirigir a los lectores de nuevo a la página o páginas de destino que sean más propicias para generar ventas de inmediato.
El copywriting para el email marketing no es fácil, pero funciona
Es posible que te preguntes:
¿Cómo escribo textos para el marketing por correo electrónico?
Lo primero que hay que tener en cuenta es que se trata de un proceso largo.
Redactar un texto para un correo electrónico no consiste sólo en tener un titular pegadizo.
También debes asegurarte de tener el público objetivo adecuado.
Y atraerlo con contenidos que le ayuden a resolver sus problemas de forma rápida y sencilla.
Para ello, tienes que identificar a tu público objetivo analizando su procedencia, lo que les gusta y lo que no les gusta.
Y luego redactar un texto basado en esos datos.
También debes identificar a tu mercado objetivo.
Saber quiénes son tus clientes antes de escribir cualquier otra cosa.
Esto te permitirá hacer copywriting para email marketing con frases que les hablen directamente con un lenguaje que entiendan y al que respondan bien.
Todo esto debe incluirse para que tu estrategia de email marketing tenga éxito.
No puedes esperar causar una gran impresión con tus correos electrónicos si no dedicas tiempo y esfuerzo a escribirlos bien.
El copywriting para email marketing es algo que requiere práctica.
Pero una vez que le cojas el truco, podrás crear contenidos que impulsarán tus ventas y harán que los clientes vuelvan a por más.
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