Una de las dudas frecuentes que tienen los redactores cuando se topan con el mundo del marketing es qué es el copywriting.
Y sí, no es algo de lo todo el mundo tenga conocimiento.
Por ejemplo, todo el mundo sabe que existe el marketing, pero no todos saben que dentro de él hay una labor super importante llamada copywriting.
Si esto también te pasó o te pasa a ti, no te preocupes.
Hoy aprenderás exactamente qué es copywriting y para qué se utiliza.
¿Qué es el copywriting?
El copywriting es el arte de escribir con el propósito de vender.
Los redactores utilizan la palabra escrita para persuadir, informar e influir en sus lectores para que compren un determinado producto o servicio.
La práctica del copywriting se utiliza en muchos sectores, como el marketing, la publicidad y el periodismo.
Porque no todos los copywriters escriben anuncios publicitarios, también se dedican a escribir blogs con contenido informativo, emails, guías y libros.
Pero al final todos los textos tienen el mismo objetivo: llamar a la acción del cliente. Porque eso es la finalidad del copywriting.
¿Por qué es importante el copywriting para vender?
La redacción publicitaria es una parte importante de la venta de un producto o servicio.
Puede influir en la decisión de compra de un cliente y puede utilizarse para vender cualquier cosa.
El copywriting puede ser esencial para convencer a los clientes de que necesitan un producto o servicio.
Puede que aún no sepan de qué se trata, pero los redactores lo consiguen utilizando palabras que conectan con los clientes a un nivel emocional.
Esta conexión les anima a comprarte a ti en lugar de a la competencia.
El objetivo principal del copywriting
El principal objetivo de la redacción publicitaria es vender.
Es una forma de comunicarse con el consumidor y convencerle de que compre su producto.
Pero no de una forma vacía y urgente, sino desde el plano emocional.
Porque saber qué es el copywriting es comprender que también se trata de conectar con las emociones del público objetivo.
Conocer sus problemas, sus debilidades, sus puntos fuertes y lo que necesitan.
Luego, mostrarle las formas de aliviar ese dolor desde la empatía.
El copywriter debe informar al lector y hacer que quiera comprar el producto.
Porque este trabajo no consiste solo en escribir, sino también en persuadir.
¿Quién es un copywriter?
Un copywriter redacta todo el contenido de una página web, un folleto o una campaña de correo electrónico, por ejemplo.
Las empresas los contratan para que les ayuden a vender sus productos y servicios.
Esto lo hacen comunicando mejor su mensaje mediante la redacción de textos muy claros y específicos que convenzan a la gente de comprarles algo a ellos en lugar de a sus competidores.
Entonces, un copywriter es aquel que es capaz de redactar cartas de ventas en diferentes formatos.
Ya sea en blogs, anuncios o correos.
¿Qué hace un redactor publicitario?
Un redactor publicitario es responsable de escribir el contenido utilizado para vender un producto o servicio.
Esto incluye:
- Sitios web
- Cartas de ventas (también conocidas como anuncios de respuesta directa)
- Campañas de marketing por correo electrónico
Los redactores publicitarios también pueden encargarse de escribir textos para promocionar una marca.
También se les puede dar la responsabilidad de escribir los captions de redes sociales como Instagram, Twitter y Facebook.
No todo el contenido que escriben tiene la intención directa de vender.
Pueden escribir blogs informativos para educar al cliente objetivo y ofrecerle información importante de forma gratuita.
Tipos de copywriting que existen
Como ya ha visto, el campo de la redacción publicitaria es muy amplio.
Existen muchos tipos diferentes de copywriting, cada uno con su propio enfoque y propósito:
1. Copywriting para SEO (optimización para motores de búsqueda)
La redacción SEO se utiliza para mejorar la forma en que su empresa aparece en los resultados de búsqueda de Google.
Especialmente cuando la gente busca productos o servicios como los tuyos.
El objetivo es que tu sitio web aparezca mejor posicionado que el de sus competidores para que más gente pueda encontrarlo.
2.- Copywriting para ventas
Este tipo ayuda a los clientes a tomar la decisión de comprarte, convenciéndolos de que quieren lo que tú ofreces más que cualquier otra cosa del mercado actual.
También les ayuda a convencerse de que esta compra merecerá su dinero porque les beneficiará de alguna manera.
Ya sea económica o emocionalmente, e incluso les ayudará a ahorrar dinero con el tiempo ya que comprarte a ti en lugar de a otro significa menos problemas en el futuro.
Es en el que más se utiliza la persuasión y por ello se debe conocer tanto al cliente objetivo antes de comenzar a escribir.
Se deben atacar todas sus objeciones incluso antes de que las expresen y darles las soluciones a los problemas que le causan dolor.
Por eso este tipo se encuentra profundamente ligado con el marketing.
4 Copywriters famosos que han triunfado en el sector
Cuando empiezas a conocer qué es el copywriting, te enteras de que esta profesión no es algo nuevo, sino que ha sido usada desde hace más de 50 años.
Y que, de hecho, hay muchos copywriters profesionales famosos que agregaron detalles que propiciaron su innovación.
Aquí te mostramos los 4 más influyentes:
Gary Halbert – Es considerado como uno de los mejores copywriters de todos los tiempos.
El aporte a la comunidad del marketing es increíble, pero se le conoce por hacer las 3 cartas de ventas más famosas y exitosas hasta el momento.
David Ogilvy – No solo esinfluyente en el mundo del copywriting, sino en el de la publicidad.
Era especialista en conocer al público y comprenderlo, escribiendo así textos que captaran la atención de inmediato.
Bob Bly – Este hombre fue uno de los copywriters freelancers en obtener mayor éxito en su carrera.
No solo se especializó en redacción publicitaria, también escribió sobre ciencia y guías completas que hoy en día son una biblia para los copywriters principiantes y los veteranos.
Joseph Sugarman – Este es una de las leyendas del copywriting y su biblioteca es muy rica en contenido.
Escribió libros muy influyentes como “The Copywriting Handbook” que hoy en día sigue siendo esencial para comprender más sobre este mundo.
Ideas de copywriting para principiantes
- Escribe sobre lo que sabes.
- Escribe sobre lo que te gusta.
- Escribe sobre lo que te apasiona.
- Escribe sobre lo que quieres aprender.
Estos cuatro puntos son la base de cómo iniciarse en la redacción publicitaria, y son bastante sencillos:
Escribe sobre temas para los que ya existe un público, y no tengas miedo de escribir sobre algo que te apasiona.
Esto aporta autenticidad y personalidad a tu redacción, ¡las dos cosas que hacen que una redacción eficaz destaque sobre un contenido mediocre!
No solo sigas los conceptos básicos del copywriting, también céntrate en crear una personalidad para tus textos que hagan que destaquen.
Técnicas de redacción publicitaria para principiantes
Existen algunas técnicas y estrategias de copywriting que utilizan los escritores para que sus textos sean más eficaces y persuasivos:
Contar una historia.
Porque esto facilita la conexión con tu público y evita que se vayan de inmediato.
Además, es lo que le agrega el componente emocional a tus textos.
También puedes empezar con una pregunta (o si no puedes empezar con una pregunta, intenta terminar tu texto con una).
Algo que les mueva el piso a tus lectores objetivo, que sea exactamente lo que les causa dolor.
Esto facilita a los lectores la digestión de la información presentada en el texto (lo que es especialmente importante cuando se trata de textos largos, como entradas de blog o páginas de aterrizaje).
Escribir como un profesional toma su tiempo, pero puedes empezar ya
No hay atajos.
Puedes aprender lo básico, pero escribir como un profesional lleva tiempo y práctica.
Lo bueno es que también puede ser muy divertido.
Así que no tengas miedo de cometer errores.
Te ayudará a aprender más rápido.
No hay una forma correcta o incorrecta de hacer las cosas cuando se trata de escribir.
Así que experimenta con lo que te funcione y no te desanimes si las cosas no salen bien al principio.
Escribir es una habilidad que cualquiera puede aprender con práctica y paciencia.
De hecho, incluso los escritores profesionales tienen dificultades de vez en cuando (y al final les pagan por ello).
Comienza por leer las experiencias de otros copywriters que también empezaron sin nada más que voluntad por hacer algo nuevo.
Esto te ayudará a conocer mejor el camino que estás tomando.
Si eres principiante en el campo de la redacción publicitaria, ahora sabes más que la mayoría de la gente.
El siguiente paso es empezar a escribir como un profesional.
Para ello, coge papel y bolígrafo o siéntate delante del ordenador.
No te preocupes por la gramática o la ortografía, porque todos cometemos errores al empezar.
Una vez que te sientas cómodo con esta actividad (que te llevará algún tiempo), pasa a crear contenidos para el sitio web de tu empresa o para las entradas de tu blog.
No dejes de estudiar y de poner en práctica lo aprendido.
Esto es lo que te ayudará a saber exactamente qué es el copywriting (especialmente cuando genera un impacto real en tu vida).
Para seguir aprendiendo sobre copywriting, inscríbete en nuestro curso PCPE donde podrás ir aprendiendo de forma práctica.
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