Si estás leyendo esto, es muy probable que seas anunciante o trabajes haciendo copy de publicidad en línea para otros anunciantes.
Y sabemos la difícil tarea que es hacer un buen copy de publicidad.
En muchos momentos, te sientes perdido y no sabes ni cómo empezar.
Es normal.
A todos los copywriters que trabajan exclusivamente con anuncios les pasa.
Y a aquellos que trabajan en diferentes sectores, también.
Esto ocurre porque los anuncios en línea no son tan fáciles de hacer.
Necesitas seguir ciertas reglas para que queden bien y puedan traer buenos resultados.
Especialmente con la gran cantidad de competencia que existe hoy en día.
Esto significa que tienes que esforzarte más que nunca para crear anuncios que no sólo capten la atención de la gente, sino que también consigan que se interesen por tu marca y lo que ofreces.
Por eso es tan importante asegurarse de que todos los textos publicitarios en línea estén escritos correctamente.
Y por correctamente nos referimos a que no solo despierten el interés de la gente, sino que también generen confianza entre tú y tu público para que se sientan cómodos comprando lo que vendes.
Lamentablemente, en el proceso es muy común cometer errores.
La buena noticia, es que aquí te ayudaremos a distinguirlos y evitarlos.
¿Qué es el copy de publicidad en línea?
El texto publicitario online es el texto que aparece en un anuncio cuando se muestra en un sitio web, una aplicación o una página de redes sociales.
Y este puede ser crucial para tu éxito como anunciante.
Recuerda que estás tratando de conectar con clientes potenciales que buscan activamente información sobre tu negocio, por lo que las palabras que utilices van a tener un gran impacto en si hacen clic en su anuncio o no.
La importancia del copy de publicidad en línea
Lo primero que debe tener en cuenta es la importancia de una llamada a la acción.
Esto puede suponer un reto porque significa pedir a la gente que haga algo, como comprar tu producto o servicio.
Y es algo que requiere cierta confianza en las estrategias de marketing y las ofertas de productos.
Pero si no lo pides, no te escucharán.
Por eso las llamadas a la acción deben ser siempre claras y concisas.
Diles exactamente qué obtendrán cuando hagan clic en tu anuncio y cuánto tiempo queda hasta que caduque la prueba gratuita (si procede).
Lo siguiente es utilizar un lenguaje específico en lugar de términos genéricos.
Por ejemplo, en lugar de decir «Este es el mejor coche jamás fabricado», describe específicamente por qué este vehículo en particular es mejor que otros disponibles en el mercado actual.
Esto lo tienes que hacer con estadísticas que demuestren su rendimiento superior en varias categorías, como la eficiencia de combustible en comparación con otros vehículos de su clase.
También características de seguridad como airbags/cinturones de seguridad en comparación con cualquier otro tipo de vehículo a la venta hoy en día, entre otros.
5 errores comunes que se cometen en el copy de publicidad en línea
Cuando se hace copy de publicidad en línea, es bastante común cometer ciertos errores.
De hecho, la mayoría de los copywriters novatos (e incluso expertos) los cometen y ni siquiera saben que lo están haciendo.
Si quieres evitar esto, aquí te numeramos los errores que debes evitar cometer:
1.- Falta de concreción
Tómate tu tiempo para escribir exactamente lo que vendes y asegúrate de que el texto de tu anuncio utiliza un lenguaje concreto para describirlo.
Si tu producto es un nuevo tinte para el pelo, no se limite a decir lo bien que queda: diga cómo hace sentir a la gente.
¿Es atrevido? ¿brillante? ¿Impresionante?
Si vendes un servicio, especifica qué tipo de problema resuelve y cómo lo hace.
No utilices palabras vagas que no signifiquen nada («bonito», «extraordinario»).
En su lugar, elija palabras que tengan significado para tu cliente, su opinión importa más que la tuya.
Si el producto es demasiado técnico para el público o demasiado general para ellos, se producirá confusión en ambas partes.
Ninguna de las partes entenderá suficientemente bien las necesidades de la otra, por lo que no habrá mucha claridad entre las expectativas o lo que se ofrece/vende/compra.
2.- No incluir una llamada a la acción
Has trabajado duro para crear un anuncio atractivo, pero te has olvidado de decirle a la gente lo que quieres que haga a continuación.
¿De qué sirve leer tu anuncio si al final no saben lo que deben hacer?
Una llamada a la acción puede ser tan simple como «Compre ahora», o puede ser más específica y pedir un nombre o una dirección de correo electrónico.
La llamada a la acción debe ser clara y específica para que los lectores sepan exactamente qué es lo que quiere que hagan.
Cuanto más fácil le resulte a la gente pasar a la acción, más probabilidades habrá de que vuelvan a comprarte en el futuro.
No puedes pasar por alta este elemento en tu copy de publicidad en línea, de lo contrario tu texto estará incompleto.
3.- Utilizar fotografías genéricas de archivo
Si quieres impactar a tu audiencia y llevarla a la acción, no utilices fotos de archivo genéricas.
Las imágenes que vienen con un sitio web gratuito de fotos de archivo no son específicas de tu negocio o marca.
No muestran tu producto en acción, ni siquiera cuentan la historia de cómo surgió.
Y lo que es más importante, no ayudan a los clientes a relacionarse contigo o a saber cómo es trabajar con usted, dos cosas que pueden fidelizar a los clientes (y a sus carteras).
4.- Hablar de ti mismo en lugar de hablar de tu cliente
Hablas de ti mismo y de tu empresa en lugar de hablar de tu cliente es un grave error que muchos cometen.
No estás presente como la voz de tu buyer persona.
No hablas de lo que hace y necesita tu cliente, sino de lo que haces y ofreces TÚ.
Entonces, ellos no se sentirán identificados con tu texto.
No habrá una conexión real y es probable que pierdan el interés.
Por eso, cuando escribas un copy de publicidad en línea, tienes que centrarte en tu cliente.
Lo que quiere, lo que necesita, sus dolores y la solución que puedes darle para aliviar su dolor.
Esto sí que creará una conexión con ellos.
5.- Ignorar tus sentimientos sobre el anuncio
Debe ser capaz de responder a las siguientes preguntas sobre su anuncio:
- ¿Qué quieres transmitir a su público?
- ¿Cómo quieres que se sienta tu público cuando lea este anuncio?
- ¿Qué emociones quiere evocar en tu público?
Tienes que responder todas estas preguntas antes de escribir un copy de publicidad en línea.
Si no eres capaz de responderlas, entonces no estás listo para escribir dicho anuncio.
Tómate tu tiempo y no te apresures a escribir algo que, al final, no te dará resultados.
Todos los anuncios deben escribirse pensando en su público
Debes saber a quién te diriges y escribir tus anuncios pensando en ellos.
Ten en cuenta el tono del anuncio, lo que quieres que hagan y cómo quiere que se sientan después de leerlo.
Especifica qué ofrece, por qué deberían comprarte y qué diferencia tu producto o servicio del de la competencia.
Cuando escriba textos para anuncios en línea, tenga en cuenta estos consejos:
- Sepa quién está leyendo el anuncio. ¿Es alguien nuevo en tu negocio? ¿Un viejo amigo? ¿Un cliente que ha comprado algo recientemente? Saber quién lo lee te ayudará a determinar cuánta información hay que incluir en el anuncio y a dónde deben dirigirse después de leerlo.
- Haz que el anuncio sea breve y atractivo, con llamadas a la acción claras al final de cada párrafo, en lugar de utilizar un solo párrafo largo dividido en varias líneas o frases a lo largo de toda una página o mensaje de correo electrónico.
De este modo, los clientes potenciales no se aburrirán a mitad de camino sin haber terminado de leer todo lo demás.
La redacción de copy de publicidad en línea es una herramienta poderosa que puede utilizarse para conectar con tus clientes e impulsar las ventas.
Pero si no tienes cuidado, también puede convertirse rápidamente en una pérdida de tiempo y dinero si no adoptas el enfoque adecuado al redactar el texto de sus anuncios.
Si evitas estos errores comunes, tu anuncio tendrá muchas más posibilidades de éxito.
Si quieres seguir aprendiendo cómo escribir un buen copy, aquí puedes encontrar nuestra Estructura de Copy para que te guíes.