Generar leads calificados debe ser tu prioridad si quieres aumentar tus ventas.
Sin embargo, hay muchos factores que afectan al éxito de tu campaña y uno de ellos es la calidad de tu contenido.
Si no te esfuerzas en tu estrategia de copywriting dentro de tu campaña, entonces es más difícil que tengas éxito.
En este artículo hablaremos de los 4 problemas más comunes del copy para generar leads calificados y de cómo evitarlos:
Generar leads calificados debe ser tu prioridad si quieres aumentar tus ventas
Generar leads calificados debe ser tu prioridad si quieres aumentar tus ventas.
¿Por qué?
Porque, como su nombre indica, los clientes potenciales cualificados son aquellos que tienen una alta probabilidad de convertirse en clientes y comprarte.
Ya han expresado interés en lo que vendes rellenando un formulario o enviando un correo electrónico a través de la página de contacto de tu sitio web.
Esto significa que están preparados para un mayor compromiso con la empresa.
Han tomado medidas para indicarlo y ahora pueden ser contactados directamente por representantes de ventas que les ayudarán a avanzar en su decisión de compra.
Problemas que tiene tu campaña para generar leads calificados y no lo sabías
Puede que no seas consciente de ello, pero hay algunos errores comunes que pueden arruinar tu texto y hacerlo menos eficaz al momento de generar leads calificados.
Pero no te preocupes, no eres el único que los cometes y siempre estás a tiempo de arreglarlo.
Veamos los más comunes y sus soluciones:
1.- No hacer contenido interesante para tu público
Debes asegurarte de que tu contenido es relevante para su audiencia.
Cuando estés creando un contenido, piensa en las palabras clave que esperaa que utilicen cuando busquen información sobre tu tema.
Por ejemplo, si está escribiendo un artículo sobre cómo deshacerse de las pulgas en los perros, sería mucho mejor si la palabra clave «pulgas» se incluyera varias veces a lo largo del artículo que si no se mencionara en absoluto.
También debes utilizar un tono que se ajuste a lo que más atraería a tu público objetivo.
Si están interesados en aprender más sobre temas de negocios o finanzas, pero no en cuestiones de salud personal como consejos para perder peso o rutinas de ejercicio, entonces trata de no hablar tanto de esas cosas (a menos que te pregunten específicamente).
En lugar de eso, céntrate en darles algo útil, como consejos sobre cómo ahorrar dinero en viajes al extranjero o qué tarjetas de crédito ofrecen mejores programas de recompensas que otras.
No escribas por escribir.
Tienes que crear contenido que sabes que le interesará a tu público y darles siempre información valiosa.
No puedes simplemente esforzarte en cumplir con cierto número de palabras y artículos al día.
Cada post, artículo o email que escribas debe tener un propósito y valor para tu audiencia.
Esto es lo que hará que quieran quedarse contigo y comprarte.
2.- Las llamadas a la acción son flojas
La llamada a la acción es el elemento más importante de tu copy para generar leads calificados.
Es lo que lleva a los visitantes de su estado actual, que podría ser cualquier cosa, desde simplemente navegar o buscar información, a tomar algún tipo de acción, como registrarse para una demostración o comprar algo.
El objetivo de cualquier copy para generar leads debe ser claro y fácil de entender:
«Quiero que esta persona que está leyendo esta página o viendo este videoclip sobre nuestro producto o servicio, haga algo específico».
Un buen ejemplo sería rellenar un formulario en línea con su información de contacto para que puedas ponerte en contacto con más detalles sobre tus servicios más adelante, cuando estén preparados (o incluso antes).
3.- No cuentas con una buena landing page
Una página de aterrizaje es una página web diseñada para convertir visitantes en clientes potenciales.
Debe tener una llamada a la acción clara, un recorrido fácil para el visitante y estar adaptada a su público.
La mayoría de las personas que visitan tu sitio web no comprarán inmediatamente, por lo que necesita una forma de captar su información para poder ponerse en contacto con ellos más adelante en el proceso de venta.
De eso tratan las páginas de aterrizaje.
Son esencialmente puertas de entrada a tu embudo de ventas donde puedes recopilar correos electrónicos.
Y también nutrir a los clientes potenciales con información relevante antes de hacerles avanzar en el proceso de compra (es decir, a través de secuencias de correo electrónico o autorespuestas).
4.- No escribir con urgencia
En tus copys para generar leads calificados es esencial que escribas con urgencia.
No les des más opciones que los llevarán lejos de las compras.
Puedes usar la palabra «ahora» y «hoy».
Por ejemplo:
«¡Si no aprovechas esta oportunidad ahora, desaparecerá para siempre!»
O, «Si no llamas hoy, ¡tus clientes potenciales caducarán en 30 días!»
La urgencia es una de las formas más efectivas de hacer que la gente se interese por lo que está leyendo porque crea una respuesta emocional que hace que quieran más información de inmediato.
Por eso debes asegurarte de que tu texto sea interesante utilizando la urgencia en la medida de lo posible.
Sé auténtico y escribe con un propósito para generar leads calificados
Escribir textos con un propósito es una de las cosas más importantes que puede hacer para generar leads calificados.
Cuando redactes tus prospectos, asegúrate de que sean claros y directos.
Evita distracciones como frases largas, jerga excesiva o conceptos complicados que desanimen a los clientes potenciales.
Debes evitar estos errores si quiere generar leads calificados para tu negocio.
Si puedes evitar estos problemas, le resultará más fácil conseguir más ventas y aumentar los beneficios.
Si todavía te sientes un poco inseguro con tus copys, deja de preocuparte.
Obtén nuestra Plantilla de Copy que te ayudará a agilizar el trabajo y hacerlo de mayor calidad para que tus visitantes se conviertan en clientes.