Si quieres vender tu producto en Internet, tienes que escribir un texto presentación de producto convincente.
Claro, es más fácil decirlo que hacerlo.
Y si llegaste aquí, seguro ya has probado varias formas de hacerlo y todavía no estás conforme.
Además, no estás obteniendo los resultados que esperabas.
Bueno, no te sigas estresando por eso.
Te aseguro que hoy aprenderás.
Así que ponte cómodo que vamos a darte un tutorial paso a paso de cómo escribir la mejor presentación de producto:
¿Por qué tienes que esforzarte en escribir un texto de presentación de producto perfecto?
Hay varias razones por las que debes esforzarte por escribir un texto de presentación de producto perfecto.
La primera y más importante es que te ayudará a vender tu producto.
De hecho, si no puedes vender tus propios productos, ¿cómo puedes esperar que los compren los demás?
La segunda razón es que permitirá a las personas que lean lo que escribes sobre el producto o servicio entender exactamente en qué se están metiendo antes de tomar cualquier decisión de compra.
Esto significa que no habrá malentendidos entre clientes y consumidores que puedan llevarlos a no comprar algo que no querían comprar.
Si quieres que tus negociaciones sean transparentes y sin problemas, entonces tienes que aprender a escribir un texto de presentación de producto que sea de mucha calidad.
Te quitarás un gran peso de encima y no deberás lidiar con inconvenientes molestos.
5 pasos para que aprendas a escribir un texto de presentación de producto perfecto
Mira, no hay un esquema específico que puedas seguir para escribir un texto de presentación de producto de calidad.
Después de todo, tendrás que considerar a tu público y al tipo de producto que vendes para personalizar tu texto.
Pero sí que existen 5 pasos esenciales que tienes que seguir para que puedas obtener mayor probabilidad de éxito.
Y aquí te los mostramos:
Paso 1: Estudia las necesidades de tu público objetivo
El primer paso para escribir un texto de presentación de producto eficaz es comprender cuáles son las necesidades de tu público objetivo.
Esto te ayudará a crear contenido que resuene con ellos y a asegurarte de que es relevante para sus necesidades.
Si sabes lo que la gente quiere de un producto como el tuyo, entonces será mucho más fácil para ti escribir un copy que comunique estos beneficios de manera efectiva.
Además, es importante no sólo entender lo que hace que su producto sea único, sino también dónde puede haber puntos débiles en comparación con otros productos similares en el mercado hoy en día (o incluso dentro de su propia marca).
Si conoces estos puntos débiles de antemano y eres sincero al respecto, podrá crear un contenido más convincente que aborde estas preocupaciones.
Todo esto sin dejar de mantener la credibilidad como experto en este campo.
Paso 2: Haz la propuesta única de venta de tu producto (USP)
Una Propuesta Única de Venta (USP) es una declaración que describe lo que hace que tu producto sea diferente del de la competencia.
No se trata solo de diferenciarse de otros productos de su categoría, ni siquiera de hacer que su producto sea mejor que el de los demás.
Una buena USP describe por qué la gente debería comprarte a ti en lugar de a otra empresa.
También explica por qué deberían elegir este artículo en concreto por encima de todos los demás del mercado, incluso si esas alternativas son más baratas o marcas más conocidas.
Una buena USP puede ser simple y directa: «Nuestras camisas están hechas con algodón orgánico».
O puede ser más compleja:
«Ofrecemos dos tipos de camisas: una es 100% algodón orgánico con un proceso de teñido ecológico que no emite sustancias químicas tóxicas al agua; la otra utiliza botellas de plástico recicladas como material».
En cualquier caso, entender qué hace que tu empresa sea única te ayudará a orientar todo lo demás.
Podrás organizar desde las convenciones de nomenclatura hasta las estrategias de redacción de textos publicitarios.
Paso 3: Enfócate en destacar los beneficios y evocar emociones en tu audiencia
En el tercer paso, debes centrarte en destacar los beneficios y evocar emociones en tu audiencia.
Las emociones son una herramienta poderosa que puede utilizarse para influir en las decisiones de compra.
También pueden ser contagiosas: si alguien se siente bien con algo, es más probable que lo recomiende a otros o que lo compre él mismo.
Las emociones pueden crear una sensación de urgencia y hacer que la gente sienta que necesita algo ahora mismo.
Y, por último, hay varias emociones positivas (como la felicidad) que ayudan a crear sentimientos de pertenencia o seguridad en los consumidores que buscan nuevos productos o servicios.
Entonces, si aprendes a destacar los beneficios que tu producto o servicio tendrá para tu público, querrán comprarlo.
No solo se sentirán atraídos, sino que querrán probarlo ellos mismos.
Paso 4: Sé breve y específico al describir lo que vendes
Tienes que escribir de forma que los clientes puedan entender fácilmente las ventajas de tu producto.
Incluso aquellas personas que son nuevas en el sector y es su primer contacto con un producto de ese estilo.
Debes evitar el uso de jerga, palabras de moda y lenguaje técnico que puedan confundir a los clientes o hacer que se lo piensen dos veces antes de comprar tu producto.
En su lugar, utiliza un lenguaje sencillo y directo para describir lo que vende.
De este modo, cualquiera que lea tu texto sabrá exactamente lo que obtendrá de él sin tener que esforzarse en descifrar su significado.
Paso 5: Transmite FOMO (Miedo a perderse algo)
Ahora que has creado una sensación de urgencia, es el momento de transmitir el miedo a perderse algo.
Con este paso, quieres que tu público sienta que debe comprar tu producto ahora o, de lo contrario, se perderá algo estupendo.
Utiliza un lenguaje que evoque el miedo y la urgencia, como:
Última oportunidad – Esta es una frase común utilizada por las empresas que quieren que sus clientes compren ahora antes de que sea demasiado tarde (y el artículo se agote).
También puede utilizar frases como «oferta por tiempo limitado» o «sólo quedan X».
Consíguelo ahora antes de que se acabe – Otra forma de transmitir este mensaje es diciendo algo parecido a lo siguiente: «Consigue [producto] mientras duren las existencias».
La clave aquí es dar un número exacto para que la gente sepa exactamente cuántos artículos están disponibles en un momento dado; de lo contrario, ¡podrían pensar que hay muchos más de donde salieron esos!
Escribir el texto de presentación de un producto necesita precisión y dedicación
En realidad, escribir un texto de presentación de producto que sea de calidad no es tan complicado como crees.
Si sabes qué hacer, el proceso se volverá muy sencillo.
Además, mientras más conozcas a tu público y a tu producto, más precisa será la descripción que harás.
Y tu audiencia se sentirá satisfecha al entender exactamente para qué funciona tu producto o servicio.
El texto de presentación de un producto es una herramienta que puede utilizar para promocionar su producto, pero también es una oportunidad para destacar entre la multitud.
Si quieres escribir un texto de presentación de producto que tenga éxito y cale en tu público, es importante que sepas cómo piensan y qué buscan en términos de información sobre tu empresa o servicio.
Pero no te esfuerces demasiado: sigue estos cinco pasos y deja que te guíen a lo largo del proceso.
Si todavía tienes duda de cómo refinar la presentación de tu producto o servicio, descarga gratis nuestra Checklist de “El Poder de 1”.
Con ella podrás fijarte si te falta algo en el copy de tu producto o si lo estás haciendo bien.