¿Está preparado para empezar a vender más? Si es así, es momento de que aprendas a crear ofertas irresistibles.
Sí, ya sabemos que el principal objetivo de un negocio o empresa es aumentar sus ventas.
En este artículo, vamos a mostrarte cómo crear ofertas irresistibles que vendan más utilizando estrategias sencillas que cualquiera puede hacer con poco esfuerzo:
¿Qué es una oferta irresistible?
Una oferta irresistible es un producto o servicio al que tus clientes no pueden resistirse.
Es algo que necesitan, quieren y sin lo que no pueden vivir.
Algo que hace imposible que un cliente diga que no.
Así de sencillo.
Cuanto más convincente, valiosa y urgente sea su oferta, más probabilidades tendrá de conseguir ventas con ella.
No tiene por qué ser el precio más barato del mercado.
Simplemente tiene que ser más irresistible que cualquier otra cosa disponible.
Es justo lo que habían estado buscando.
Y aunque puede ser difícil al principio, pero en realidad crear ofertas irresistibles es cuestión de práctica.
También de conocer a tu público muy bien.
Si no conoces al público al que te diriges, simplemente no puedes ofrecerla algo que quieran, porque ni siquiera sabes qué quieren.
¿Por qué debes crear una oferta irresistible?
Si eres como la mayoría de la gente, tu objetivo número uno es aumentar tu dinero.
Cuantas más vendas, más dinero ganarás.
Lo segundo más importante en este mundo es ayudar a los demás y cambiar vidas.
Si eso suena a tópico, es porque es verdad.
Y si vamos a ayudar a los demás y a cambiar vidas, tenemos que crear una oferta que resuene con nuestro público con tanta fuerza que no puedan esperar a mañana para comprarla (o contratarnos).
Al crear ofertas irresistibles tienes la oportunidad de hacer que tu público no solo se sienta interesado, sino que quiera pasar de una vez a la acción.
Que quiera comprarte inmediatamente para saber si lo que ofreces es real.
Y si de verdad va a solucionar sus problemas.
Si lo haces correctamente, no solo te comprarán una vez, sino que se quedarán contigo hasta el final.
Y este debe ser tu principal objetivo:
Fidelizar clientes y que te elijan sobre la competencia.
Aquí te mostramos los 5 pasos detrás de la creación de ofertas irresistibles para que comiences a crearlas hoy:
Paso 1: Crea un título que enganche
El primer paso es crear un título que no solo sea atractivo, sino que enganche desde el primer momento.
Utiliza un titular que sea relevante para tu público, descriptivo de lo que ofreces y lo suficientemente pegadizo como para que la gente quiera hacer clic en él.
Puedes ser un poco controversial, apelar a la curiosidad e incluso, dar una promesa muy impactante (asegúrate de que la puedes cumplir).
Por ejemplo, si vendes galletas por Internet, aquí tienes algunos ejemplos de títulos que podrían funcionar:
- «Las mejores galletas de chocolate de la ciudad»: este título es específico y dice exactamente lo que la gente va a conseguir comprando tu producto (y lo increíble que es).
- “Aprobado por el monstruo de las galletas»: este título utiliza el humor y es descriptivo a su manera (también es fácil de recordar).
Paso 2: No ofrezcas una solución, ofrece LA solución
Soluciones hay muchas, pero algunas no son tan satisfactorias para tu público objetivo.
Si lo conoces bien y has estudiado su perfil, sabes exactamente qué tipo de solución desea.
Lo principal que diferencia tu oferta de las demás es que es LA solución, no una solución más del montón.
Es algo que no habían considerado antes y que les da la esperanza de resolver sus problemas.
No sólo es buena, sino que es la mejor y más fiable solución que existe actualmente en el mercado.
Las personas no quieren oír hablar de varias opciones o de lo que podría funcionar para otros; ¡quieren una respuesta que resuelva su problema inmediatamente!
Paso 3: Dale un valor a tu oferta que sea relevante para tu público
El valor al momento de crear ofertas irresistibles es clave.
No puedes simplemente esperar que las personas quieran tu producto o servicio si no les das algo importante a cambio.
Esto se puede hacer de muchas maneras diferentes:
- Dales una razón para confiar en ti y creer en la calidad de lo que vende, aportando pruebas de éxitos anteriores o compartiendo testimonios de clientes satisfechos que hayan experimentado ese éxito.
- Ofréceles una razón interesante por la que deberían comprar ahora en lugar de esperar a algo mejor más adelante.
- Asegúrate de que hay algo especial que hace que este producto sea único con respecto a todos los demás productos similares que hay actualmente en el mercado; de lo contrario, ¡no tendría ningún sentido comprar el tuyo en lugar del de ellos!
Paso 4: Emplea la urgencia y la escasez
La técnica de la urgencia y la escasez ha estado dentro del mundo de la publicidad y el copywriting durante mucho tiempo.
Probablemente tú te has visto influenciado por ella alguna vez y ni siquiera te diste cuenta.
Y esto ocurre porque después de muchos años, sigue siendo una de las mejores formas de añadir un sentido de urgencia por comprar algo en el público.
Decir que un producto solo estará por tiempo limitado o que hay pocas unidades disponibles activa una especie de necesidad en el cerebro de las personas.
No solo porque creen que el producto es exclusivo, sino porque piensan que, si se agota, no podrán tenerlo nunca más.
Es por ello que es una herramienta ideal para usar al momento de crear ofertas irresistibles.
Por ejemplo, puedes usar: «el precio subirá después de medianoche». O quizás aún mejor: «¡No lo encontrará en ningún otro sitio!».
Paso 5: Dales una garantía que los haga confiar en ti
En un mundo en el que todo el mundo está a una sola búsqueda en Google de ver a sus competidores, es más importante que nunca generar confianza con tu público.
La confianza es la base del éxito de cualquier relación comercial y añadir una garantía en tu oferta puede ser de vital importancia.
Seguro ya has visto por ahí “si no te funciona, te devolveremos tu dinero”.
Esta es una forma de ofrecer garantía y darle más confianza al cliente.
El objetivo es aprovechar la garantía para aumentar la credibilidad y la confianza, de modo que los clientes potenciales avancen por el embudo de compra hacia la conversión.
Si aprendes a crear ofertas irresistibles tus ventas subirán como la espuma
Aprender a crear ofertas irresistibles te dará una gran ventaja por sobre tus competidores.
Por supuesto, tienes que hacerlo bien para que funcione.
Si haces promesas exageradas solo con la intención de que te compren, no funcionará.
Porque si haces que te compren con engaños, puede que, si obtengas ventas, pero no fidelizarás.
Y tu reputación no será buena.
Así que ten mucho cuidado en cómo aplicas estos pasos y siempre sé honesto en lo que ofreces.
Ahora que ya sabes cómo crear ofertas irresistibles, es tu momento de empezar.
Esperamos que siguiendo estos cinco sencillos pasos puedas llevar tu negocio al siguiente nivel.
Si quieres seguir aprendiendo a vender a través de las palabras, entonces descarga nuestra Estructura de Sales Letter que te ayudará a estructurar tus ofertas para que tu público se sienta cómodo.