Sí, también debes hacer copys para productos físicos.
Esto no es algo exclusivo del internet.
De hecho, el copywriting nació antes de que existieran las computadoras o el internet como medio de publicidad.
Y las personas necesitaban escribir textos que convencieran a su público de comprar sus productos físicos.
Entonces, podemos decir que el copywriting está en todas partes. +
Tanto en los envases de helado que nos comemos, como en el autobús que tomas para llegar a casa.
Porque cuando vendes un producto físico, la redacción publicitaria es aún más importante que cuando vendes productos digitales.
Tu audiencia necesita sentirse segura de su compra antes de invertir su dinero en ese producto.
Por eso es importante que tu texto utilice ciertas técnicas que les convenzan de que ese producto es adecuado para ellos.
En este artículo, repasaremos 5 pasos para utilizar el copywriting para productos físicos y te enseñaremos cómo puedes empezar a crear textos eficaces hoy mismo.
¿Es necesario hacer copys para productos físicos?
El copywriting es el arte de escribir textos que vendan productos a través de la persuasión.
Es una parte muy importante de la estrategia general de marketing, y tiene que estar bien ejecutada para que tenga éxito en tu negocio.
Por eso es que es sumamente necesario usarlo para formatos físicos.
Hacer copys para productos físicos no es tan diferente que cuando lo usas para productos digitales.
Pero si es verdad que existen algunas limitaciones dentro de este, como la longitud del texto y lo llamativo que debe ser para que las personas se interesen genuinamente en él.
5 pasos para emplear copywriting para productos físicos
Antes de comenzar, tienes que entender que hacer copys para productos físicos no es tan complicado como crees.
De hecho, algunos de estos consejos se aplican para todo tipo de copywriting.
Pero debes tomar en cuenta que, si tu copy para productos de formato físico no está bien empleado, es posible que tu producto fracase.
Así que debes tener mucho cuidado.
Por eso hemos reunido 5 consejos esenciales que te ayudarán a hacer los mejores copys para tus productos formato físico:
1. Proyecta la personalidad de tu marca
La personalidad de marca es un conjunto de rasgos que la gente asocia con tu marca.
Puede incluir su forma de hablar, de vestir y de actuar, o incluso los productos que vende.
Cuando alguien piensa en una marca no puede evitar pensar en sus experiencias con esa empresa.
Por ejemplo:
- Apple es conocida por ser extravagante y divertida en sus textos publicitarios. Utilizan colores brillantes y fuentes divertidas para mostrar lo geniales que son sus productos.
- Coca Cola tiene una forma de botella icónica que la hace reconocible en todo el mundo. La encontrarás en vallas publicitarias, señales, carteles… ¡incluso camisetas! Existe desde 1886, así que no hay duda de su popularidad entre los consumidores a lo largo del tiempo (y del espacio).
Estas grandes empresas han logrado su éxito porque adoptaron una personalidad y tanto sus anuncios, sus posts y sus productos muestran esta personalidad.
Se puede distinguir.
Y esto es lo que tienes que esforzarte por lograr cuando hagas copys para productos físicos.
Que el copy que irá en el empaque y en su anuncios sea coherente con la personalidad de tu marca y sus valores.
Esto hará que las personas confíen más en tu producto.
2. Los beneficios de tu producto deben quedar muy claros en tu texto
Las ventajas de tu producto deben quedar muy claras en su texto.
Es lo primero que leerán los clientes, así que asegúrese de que les resulte fácil de entender y recordar.
Intenta ser breve y conciso.
Tienes que destacar los beneficios sobre los demás productos que hay en el mercado.
Por ejemplo, la marca de Pastoret hizo un excelente trabajo haciendo su copy para el empaque de su yogurt.
En él puedes leer “Yoghourt tradicional ecológico. Hecho con vacas ecológicas que pastan en libertas. Natural como la vida misma”.
No solo te muestra que su mayor cualidad es que es completamente natura (de verdad), sino que también te muestra los beneficios frente a otros productos.
Es decir, con leche natural, sin conservantes, mucho más saludable. Y pet friendly.
Todo esto en un texto muy cortito.
Y es un ejemplo que tú puedes seguir.
3. Usa los gatillos mentales para motivar a tu público a comprar
Al redactar el texto, piensa en las ventajas de tu producto y utiliza palabras que evoquen emociones positivas.
Los gatillos mentales son, básicamente, motivadores que se encargan de llegar a diferentes anhelos y deseos que todos tenemos.
Y gracias a esto, hacen que las personas sientan la necesidad de comprar.
Hacen que la gente se sienta bien consigo misma o crean una sensación de urgencia.
Por ejemplo:
«Estarás más sano y serás más feliz si pierdes peso con nuestro cereal de avena».
4. Crea complicidad con el lector a través de tu texto
Tu texto debe sonar como si viniera de una persona real.
Es importante utilizar un lenguaje natural, no robótico ni excesivamente formal.
Piensa en que tienes que hacer que el producto físico se comunice con el consumidor y le haga comprar.
La mejor forma de hacerlo es utilizar pronombres personales (por ejemplo, «yo», «tú») en la medida de lo posible y evitar la voz pasiva (por ejemplo, «se hizo»).
Esto ayuda a crear complicidad con el lector porque siente que sabe quién ha escrito el contenido y puede relacionar lo escrito con él mismo o con otras personas como él.
Además, puedes plantear dolores y problemas que pasa el lector para ofrecer una solución sencilla y rápida (comprar el producto).
Por último, sé coherente con tu voz en todas tus piezas de copywriting para productos físicos.
De esta forma, las personas sabrán exactamente qué tipo de experiencia obtendrán al interactuar con tu marca
5. Cuenta una pequeña historia de tu producto o de su proceso de elaboración
Las historias cortas son una forma estupenda de establecer una relación con el lector y crear una conexión emocional, que es de lo que trata el copywriting.
Pero ten cuidado: no cuentes una historia cualquiera, ¡asegúrate de que sea relevante para tu producto!
Puedes incluir una breve historia de tu empresa o la formación de tu producto.
Procura que sea entretenida, pero corta.
Lo suficiente para que entre en el empaque y no se vea como texto excesivo.
Todo esto será vital para que las personas sientan que están comprando un producto que tiene detrás una historia, esfuerzo y emociones.
El copywriting para productos físicos puede ser complicado si no lo haces bien, ¡pero si lo haces bien puedes enganchar a tu público!
El copywriting es una habilidad importante si quieres vender cualquier cosa, pero puede ser difícil de hacer bien si no tienes conocimiento del producto o experiencia en productos físicos.
Pero no te preocupes, con práctica llegarás a hacerlo con los ojos cerrados y te traerá muy buenos resultados.
Recuerda que el copywriting consiste en crear complicidad con el lector y hacerle sentir que forma parte de tu historia.
Tómate el tiempo necesario para conocer a tu público, de modo que cuando lean tu texto sientan que forman parte de algo más grande que la simple compra de un producto:
¡Sientan que forman parte de una aventura!
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