Cuando intentas vender un producto o servicio, la propuesta de venta en línea es una de las piezas de contenido más importantes que puedes crear.
Sin embargo, puede que te sientas confuso al comenzar el proceso de creación.
No sabes por dónde empezar ni qué es lo que debes poner en ella
Por eso aquí queremos enseñarte a crear una propuesta de ventas online efectiva que te ayude a convertir leads en clientes.
Repasaremos cómo es exactamente una buena propuesta de ventas online, por qué la necesitas y cómo crear una.
¿Qué es una propuesta de venta en línea?
Una propuesta de venta en línea es un documento que se envía a clientes potenciales.
Sirve para convencerles de que compren tu producto y puede utilizarse como herramienta de marketing para tu empresa.
Este documento tiene un formato y una estructura específicos, por lo que es fácil equivocarse al momento de crear una.
Sin embargo, una vez aprendes cómo hacerla, se hará mucho más sencillo el proceso.
¿Por qué deberías hacer una propuesta de venta en línea?
Hacer una propuesta de venta online es una forma estupenda de atraer nuevos clientes y cerrar tratos.
Pero si no sabes cómo hacerlo bien, tus posibilidades de éxito son escasas.
Por eso, antes de comenzar a hacerla, tienes que conocer toda la información necesaria.
Esto incluye saber qué tipo de producto o servicio estás vendiendo y quién es tu público objetivo.
También es importante que en cada propuesta se incluyan todos los detalles necesarios, como la información de contacto.
Esto es para que la gente pueda ponerse en contacto si tiene alguna pregunta o duda sobre lo que se has escrito.
También debes averiguar cuánto tiempo tardarán en leerlo todo y, por si acaso, ¡date un poco más de tiempo!
No querrás que nadie se aburra a medio camino porque no haya suficiente sustancia en esos pocos párrafos.
En su lugar, intenta añadir más detalles cuando sea necesario, siempre que no resulte abrumador (lo que podría hacer que los lectores no terminaran de leer).
Ahora que entiendes lo básico, puedes comenzar a crear tu propuesta en línea con estos 5 pasos:
1.- Reúne información sobre tu cliente potencial
Es importante saber a qué tipo de persona te diriges y si tiene necesidades, problemas u objetivos específicos.
Saber esto te ayudará a crear una propuesta mejor que refleje las necesidades de tu cliente ideal.
Si es posible, averigua de cuánto presupuesto disponen para tu producto o servicio y para cuándo lo necesitan para que puedas cumplir estos plazos si es necesario.
2.- Identifica los puntos más importantes de tu presentación y haz que formen parte de tu propuesta
Siempre es bueno saber cuáles son las partes más importantes de tu presentación, para poder incluirlas en tu propuesta.
Para ello, utiliza una hoja de cálculo o una lista con viñetas para organizar los puntos según su importancia.
Asegúrate de que los títulos sean claros y fáciles de entender a primera vista.
Si no lo son, será más difícil que las personas que no sepan mucho sobre lo que haces o qué productos/servicios ofreces (o peor aún: los clientes potenciales) entiendan lo que significan… ¡y esto podría llevarlos a no comprarte nada!
3.- Crea un borrador de tu propuesta
Ahora que ya tienes una idea de lo que debes incluir en tu propuesta, es hora de empezar a crearla.
Utiliza una plantilla – Puedes establecer una plantilla para cada vez que hagas una propuesta de venta y tengas todo organizado desde el principio.
Haz una lista con toda la información relevante sobre tu producto o servicio – Por ejemplo, el precio y la fecha de entrega.
A continuación, añade detalles sobre cuánto dinero se gastará en material de marketing, como folletos y carteles; son partes cruciales de cualquier venta que no deben pasarse por alto.
Con este borrador podrás tener una idea más específica de lo que será tu propuesta de venta en línea una vez terminada.
4.- Usa las prácticas de creación de contenido
Si has escrito copys antes, sabes cómo crear contenido y cuáles son los elementos básicos que siempre debes incluir:
- Títulos, viñetas y párrafos cortos.
- No uses frases demasiado largas.
- Añade subtítulos para dividir la información.
- Emplea la voz activa para no aburrir ni confundir a tu público.
- Utiliza un estilo, tono y formato coherentes. Esto hará que su propuesta sea más fácil de leer y tenga un aspecto más profesional. Un formato coherente incluye:
- Uso coherente de las fuentes (una principal para los títulos, otra para el cuerpo del texto).
- Longitud de línea coherente (entre 60 y 80 caracteres por línea).
Todo esto te ayudarás a crear un contenido que sea sencillo de leer para que tu cliente objetivo no se abrume.
5.- Edita, corrige y publica tu propuesta de venta online
Una vez que tengas tu propuesta, es hora de editarla.
Asegúrate de que no haya errores gramaticales y de que el contenido sea fácil de entender para tu cliente.
Una vez hecho esto, deberías enviársela a otra persona que pueda corregir tu propuesta de venta en línea para que vea si hay algún otro error en el texto o si hay que aclarar algo.
Una vez terminada la edición, es un buen momento para obtener opiniones de personas que no estén directamente implicadas en la creación o venta de productos o servicios.
Tienen que ser personas que puedan dar una opinión imparcial sobre si creen que tu producto sería útil para ayudarles a alcanzar sus objetivos (y, por tanto, a ganar dinero).
Podrías preguntar a amigos que se acerquen a tu avatar de cliente ideal sobre tu propuesta antes de lanzarla al ciberespacio.
Una vez que te hayas asegurado de que todo queda bien, ¡es hora de publicar!
Para crear una buena propuesta de venta en línea tienes que organizarte bien
Para asegurarte de que tienes toda la información que necesitas, es importante que investigues un poco sobre tu cliente y tu negocio antes de empezar.
Debes saber cómo es tu cliente ideal y qué quiere de tus productos o servicios.
Asegúrate de que cada sección de tu propuesta tenga su propio título, para que los clientes potenciales puedan encontrar rápidamente lo que buscan al hojearla de una sola vez.
Por ejemplo, una sección general seguida de secciones como «¿Por qué nosotros?» y «Qué ofrecemos», etc.
Y no te olvides del formato.
Asegúrate de que todo tenga márgenes alrededor de cada párrafo para que los lectores no se distraigan con grandes bloques de texto.
Siempre tienes que hacer que tu texto sea fácil y cómodo para tus clientes.
No te descuides con estos detalles que son esenciales para un excelente resultado.
Esperamos que este artículo te haya dado algunos consejos sobre cómo crear una buena propuesta de venta online.
Lo más importante es organizarte y asegurarte de que toda la información está en un solo lugar antes de empezar el proceso de redacción.
También debes recordar que tu propuesta debe adaptarse específicamente a cada cliente para que refleje sus necesidades e intereses sin dejar de alinearse con tu identidad de marca.
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