Existen muchos secretos de la escritura persuasiva que pueden ayudarte a escribir mejores textos.
Sin embargo, no muchos quieren regalar estos secretos de forma gratuita, por eso no todo el mundo está al corriente de ellos.
Pero nosotros queremos ayudarte para que tus copys salgan de la pantalla y atrapen al público.
Que nadie pueda dejar de leer lo que escribas.
Para eso, reunimos estos pocos secretos y te los daremos:
¿Cómo hacer un texto de ventas tan convincente que nadie podrá resistirse a él con tus copys persuasivos?
El primer paso para crear una carta de ventas convincente es dejar clara tu oferta.
Asegúrate de saber exactamente qué vas a ofrecer y por qué debería interesarle al lector.
También es importante que el lector entienda exactamente lo que tiene que hacer para beneficiarse de tu oferta y lo mucho que mejorará su vida si actúa ahora.
Por último, no te olvides de los plazos.
Si es posible, ponga una fecha de caducidad o un límite de tiempo para beneficiarse de esta oferta especial (por ejemplo, «¡Sólo quedan tres días!»).
Estos parecen secretos de la escritura persuasiva evidentes, pero muy pocos copywriters novatos pueden encontrar el equilibrio correcto para usarlo.
¿Cómo desmenuzar a las personas para ver cómo trabajan, piensan y actúan?
El primer paso para escribir de forma persuasiva es conocer a tu público.
Hay que entender sus necesidades, deseos y anhelos, para poder elaborar contenidos que tengan eco en ellos.
Esto significa saber qué quieren conseguir, cuánto están dispuestos a gastar en ello, cuáles son sus puntos débiles y a qué retos se enfrentan para alcanzar sus objetivos.
Para que tú, como copywriter/comercializador/emprendedor, puedas hacerlo con eficacia, hay una regla muy sencilla:
La regla 80/20 (también conocida como principio de Pareto).
Afirma que el 80% de los resultados proceden del 20% de las acciones o entradas.
Así que si quieres tener más éxito con tu negocio (o con cualquier otra cosa), sólo necesitas más acciones exitosas que infructuosas.
¿Cómo utilizar todas las técnicas de persuasión en sus escritos para conseguir más ventas?
Las técnicas de persuasión son todo el armamento que tiene un copywriter para abatir a su víctima: los lectores y el público objetivo.
Tal vez no es una buena comparación, pero nos entendemos.
Esto es uno de los mayores secretos de la escritura persuasiva.
Aprender cómo usarlos y en qué momento encajan mejor.
Por eso aquí te damos una lista para que comiences a incluirlos en tus copys:
1.- Contar historias
Es mucho más probable que la gente compre algo si se siente identificada con ello, así que utiliza historias en tu texto para que el producto o servicio resulte más cercano.
Utiliza esta técnica sobre todo cuando vendas artículos de precio elevado que suelen tener un ciclo de venta largo (como los coches).
De esta forma puedes generar confianza con los clientes potenciales, mostrarles por qué necesitan tu producto y luego cerrar la venta.
2.- Testimonios/Prueba social/Autoridad (las «tres As»)
Los profesionales del marketing han demostrado una y otra vez que los testimonios de clientes satisfechos son una de las formas más poderosas de persuadir a los lectores para que compren algo.
Pero solo si se utilizan correctamente.
Debes asegurarte de que todos los testimonios son auténticos antes de utilizarlos en cualquier material de marketing.
De lo contrario, corres el riesgo de dañar la reputación de tu marca al asociarse con afirmaciones falsas o productos/servicios de mala calidad.
3.- Tiene mayor peso estar atento que ser creativo
Aunque la creatividad es uno de los puntos más importantes dentro del copywriter, no es tan imprescindible como crees.
Pero la atención sí que lo es.
Mientras más atento estés a tus clientes, tus competidores, las nuevas técnicas que se desarrollan e incluso, las nuevas herramientas, más posibilidades de éxito tendrás.
No te desanimes porque no eres creativo.
Enfócate en atender todo lo que ocurre alrededor.
La atención al detalle es precisamente lo que convierte a un redactor ordinario en un copywriter.
Explorar el funcionamiento interno de la mente de un maestro de la persuasión
La mente de un maestro de la persuasión es un misterio.
Es compleja, única y poderosa.
Los mejores redactores tienen una comprensión instintiva de lo que mueve a la gente y saben cómo utilizar ese conocimiento para conseguir que la gente pase a la acción.
Cuando lees sus escritos persuasivos, no puedes evitar sentirte impresionado por su inteligencia.
Y también por su poder sobre ti.
Si alguien puede persuadirte sólo con palabras, debe de tener algún tipo de superpoder en el cerebro.
Pero este superpoder también lo puedes tener tú.
Por eso tienes que leer libros de estas mentes maestras e intentar pensar como ellas para obtener su éxito.
Algunos de los más famosos son Gary Halbert y John Carlton.
Cuando leas sus libros te darás cuenta de todos los detalles que, como copywriter, estabas pasando por alto.
El secreto que permite descubrir fácilmente la motivación de cualquier persona
Uno de los mayores secretos de la escritura persuasiva es convertirte en tu público objetivo.
Pensar como ellos, vivir como ellos y sentir sus mismos dolores.
Puedes utilizar este secreto para descubrir la motivación de cualquiera.
Cuanto más conozcas a tu público, mejor será tu redacción.
Por ejemplo, si estás escribiendo una carta de ventas para un curso sobre redacción publicitaria, saber que tus clientes objetivo son empresarios que quieren ganar más dinero te ayudará a elaborar un mensaje que resuene con sus necesidades e intereses.
También puedes utilizar este conocimiento para mejorar la eficacia de tus campañas de marketing.
Esto lo harás dirigiéndolas a grupos específicos dentro de la categoría más amplia de «emprendedores».
Por ejemplo:
Autónomos frente a empleados a tiempo completo que quieren montar su propio negocio más adelante en su vida.
O personas que ya tienen un negocio establecido, pero quieren consejos de alguien que ya ha pasado por eso para no volver a cometer los mismos errores.
El copywriting es el arte de la persuasión usando solo las palabras
A los redactores publicitarios se les paga por escribir contenidos atractivos que convenzan a la gente de comprar productos o servicios.
También para suscribirse a boletines y cursos, donar dinero a causas que les interesan… y mucho más.
La redacción publicitaria no es una habilidad opcional en marketing, es esencial.
No se puede esperar que un empresario que se aprecie no sepa escribir textos convincentes (o al menos que contrate a alguien que lo haga).
¿Y si no tienes interés en convertirte en empresario, pero aun así quieres esos dulces salarios de seis cifras?
También necesitarás esta habilidad, porque no hay suficientes buenos escritores.
Si quieres aprender a escribir textos persuasivos, esperemos que estos secretos de la escritura persuasiva te den algunas ideas sobre por dónde empezar.
Recuerda que no se trata sólo de aprender las técnicas de persuasión y utilizarlas en sus escritos, sino también de comprender cómo piensan y actúan las personas para poder persuadirlas más fácilmente.
Cuanto más sepa sobre psicología humana, mejor.
Si quieres seguir aprendiendo a escribir copys persuasivos desde una perspectiva práctica, inscríbete en nuestro curso PCPE.
Te ofrecemos información valiosa y una serie de tareas que te ayudarán a poner en práctica todo lo aprendido en las clases.