Si la tasa de apertura de tus correos electrónicos es baja, puede que no estés haciendo un buen trabajo con los copys.
Las personas no se sienten atraídas a abrir tus correos y simplemente siguen de largo en su bandeja de entradas.
Como vendedor, quieres que tu contenido sea leído y reciba la atención que merece.
Pero, ¿cómo asegurarse de que así sea?
¿Qué técnicas puedes utilizar para conseguir que la gente abra tu correo electrónico?
La respuesta está en el copywriting.
En este artículo te presentamos seis estrategias para aumentar la tasa de apertura de tus correos electrónicos mediante una mejor redacción:
¿Qué es la tasa de aperturas de tus correos electrónicos?
La tasa de apertura de correos electrónicos es el porcentaje de correos electrónicos que se abren.
Es una buena medida del rendimiento de sus correos electrónicos, así como un indicador de que la gente está interesada en lo que tiene que decir.
Puede indicarte si tus mensajes se leen y si son atractivos, por lo que es importante hacer un seguimiento y mejorarlos.
Cuanto mayor sea la tasa de apertura, más probabilidades habrá de que los destinatarios los lean y actúen en consecuencia.
¿Por qué debes centrarte en aumentar la tasa de apertura de tus correos electrónicos?
Una tasa de apertura elevada significa que los suscriptores confían en ti y están interesados en lo que les cuentas.
Esto puede traducirse en un aumento de las ventas o puede significar simplemente que disfrutan leyendo tu contenido y quieren ver más de ti en el futuro.
En cualquier caso, una mayor tasa de apertura es una buena noticia.
Por eso, es muy importante centrarte en hacer buenos copys para aumentar la apertura de tus correos electrónicos.
Mientras más interesados estén por tu contenido, más probabilidades habrá de que te compren y se queden contigo durante mucho tiempo.
¿Cómo aumentar la tasa de apertura de tus correos electrónicos con copywriting?
Si no sabes por dónde empezar para aumentar la tasa de apertura de tus correos electrónicos, no te frustres.
Nosotros te ayudaremos con estas 6 técnicas de copywriting que reunimos para ti:
1.- Empezar con un gancho
El gancho es una forma de captar la atención y hacer que el lector quiera leer tu mensaje.
Puedes utilizarlo en cualquier campaña de marketing por correo electrónico, pero es especialmente eficaz si envías un boletín o promocionas un producto o servicio.
Un buen gancho debe ser breve y dulce.
No más de dos frases y no más de cinco palabras por frase.
Y debe ser algo que despierte inmediatamente la curiosidad del lector por lo que viene a continuación (es decir, «¿Qué significa esto?»).
El gancho puede ser una historia corta, una pregunta o una afirmación.
Cualquier cosa que despierte el interés sirve.
2.- Escribir líneas de asunto que cuenten una historia
Todos sabemos que el asunto es importante, pero también es uno de los aspectos más ignorados del marketing por correo electrónico.
Si el asunto está mal escrito o es poco interesante, tu tasa de apertura se resentirá.
El objetivo de la línea de asunto de un correo electrónico es doble:
Debe ser breve y descriptiva.
También debe estar relacionada con el contenido del mensaje.
Aquí tienes algunos consejos para escribirlos mejor:
Brevedad – No intentes meter demasiada información en una sola frase.
Si no puede decir lo que necesita en menos de 50 caracteres (espacios incluidos), divida lo que necesita decir en varios correos electrónicos, de modo que cada uno tenga un párrafo de título que llame la atención al principio.
Cuenta una historia – El storytelling en los correos electrónicos son un gran éxito.
No solo entretienen al cliente, sino que también les da la sensación de que te conocen.
Y que estás hablando con ellos directamente.
Personalízalos- Utilice nombres si es posible cuando se dirija directamente a los destinatarios (por ejemplo, «Juan Pérez») en lugar de referirse genéricamente como «Estimado cliente».
Esto demuestra respeto y hace que los lectores se sientan valorados, ayudándoles a conectar emocionalmente con las marcas a través de experiencias personalizadas.
Utiliza palabras como «tú» y «usted» siempre que sea posible porque hacen que los lectores sientan que están teniendo una interacción con alguien real en lugar de leer algo automatizado por robots.
3.- Personaliza el asunto en función de a quién se lo envíes
El asunto es lo primero que verá el lector, así que es importante que sea lo más convincente posible.
Si envías un correo electrónico a alguien del trabajo, utiliza su nombre en el asunto.
Por ejemplo: «¡Anunciamos nuestro nuevo producto! (Juan)».
Si sabes que alguien está interesado en un tema o sector específico, incluye también esa información en el asunto.
Te ayudará a entender por qué debería abrir tu mensaje y le entusiasmará lo que tengas que decirle.
Por ejemplo: «Consejos SEO para pequeñas empresas como la tuya».
4.- Utiliza emojis en el asunto
Los emojis son una forma estupenda de añadir personalidad a los mensajes de correo electrónico.
Pueden utilizarse para transmitir emociones y crear una sensación de urgencia, por eso son tan populares en redes sociales como Facebook y Twitter.
Por ejemplo, si quieres que alguien que no abre tus correos se anime a abrirlos, utiliza emojis que indiquen felicidad o tristeza.
Si estás enviando un anuncio a todo el personal sobre las nuevas normas de la oficina para reciclar papel, considera añadir un emoji que muestre a alguien levantando las manos en señal de celebración.
Utilizar los emojis con moderación para que no distraigan es clave.
Especialmente a la hora de implementar esta técnica en tu estrategia de marketing por correo electrónico.
No querrás que los lectores se desplacen página tras página de emoticonos sin sentido.
En lugar de eso, utilízalos sabiamente como aderezos, y sólo si tienen sentido dentro del contexto de lo que se está tratando en cada mensaje individual.
5.- Evocar emociones en el asunto
La línea de asunto es una oportunidad para evocar emociones en el lector.
Para ello puedes utilizar palabras que describan emociones, como «feliz», «triste» o incluso «sorpresa».
También puede utilizar palabras relacionadas con el tema de su correo electrónico.
Por ejemplo, si estás escribiendo sobre hábitos alimenticios saludables y nutrición, entonces podrías utilizar palabras como:
- Saludable
- Nutricionista
- Dietista
6.- Crea un sentido de urgencia en tu línea de asunto
El sentido de urgencia es importante.
Si quiere que abran su correo electrónico, debe resaltar la importancia del contenido en la línea de asunto.
Utiliza palabras como «ahora», «hoy» y «esta semana».
Palabras como éstas ayudarán a los lectores a entender que deben actuar con rapidez si quieren obtener algo de lo que has escrito.
Por ejemplo: «¡Sólo quedan 3 días para que termine nuestra oferta!» o «¡Nuestra oferta caduca hoy!».
Esto también funciona bien con las ofertas por tiempo limitado (LTO).
Si alguien quiere algo, pero no tiene suficiente dinero ahora mismo, puede que se lo piense dos veces antes de comprarlo si sabe que no hay ninguna posibilidad de que vuelva a verlo después de hoy.
Escribe mensajes de correo electrónico atractivos, creativos y personalizados
Para que aumentar la tasa de apertura de tus correos electrónicos, procura emplear diferentes elementos que los hagan más dinámicos.
Utiliza metáforas, símiles y analogías para hacer tu mensaje más interesante.
Personaliza el mensaje según las preferencias del destinatario.
No dejes de lado estos detalles que harán que las personas tengan una imagen de tu empresa más divertida e informal.
Esperamos que estas técnicas de copywriting te ayuden a aumentar la tasa de apertura de tus correos electrónicos.
Recuerda que la mejor forma de conseguirlo es escribiendo líneas de asunto atractivas y creativas, personalizándolas en función de a quién se envíen, evocando emociones en los lectores y creando una sensación de urgencia.
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