Si no sabes cuántos textos hacer, ni de qué temas debes hacerlo, la planificación estratégica en el copywriting puede ser tu solución.
La planificación estratégica en la redacción publicitaria es el proceso de crear una hoja de ruta que te ayude a alcanzar tus objetivos de marketing.
Esta hoja de ruta debe incluir objetivos a corto y largo plazo, así como pasos específicos que te ayuden a alcanzar cada uno de ellos.
Contar con un plan estratégico sólido te ayudará a centrarte en tu objetivo final y evitará que te distraigas con otros proyectos o iniciativas.
Con esto en mente, he aquí cinco formas de simplificar la planificación estratégica en la redacción publicitaria:
¿Qué es la planificación estratégica en el copywriting?
La planificación estratégica es un proceso que te ayuda a fijar metas y objetivos.
También a identificar en qué consiste tu negocio, quiénes son tus clientes y las necesidades del mercado.
La planificación estratégica en el copywriting puede ser complicada porque hay que tener en cuenta muchas variables:
¿Qué quieren los clientes?
¿Qué necesitan?
¿Cómo llegarás a tu público ideal?
¿Cuál es la mejor manera de poner en marcha una campaña que cumpla tus objetivos?
¿Por qué deberías hacer una planificación estratégica en el copywriting?
Quizá te preguntes por qué debes hacer planificación estratégica en copywriting.
Si hay que hacer un plan, es bueno saber por qué se hace.
Lo bueno de la planificación estratégica es que te ayuda a centrarte en lo que tienes que hacer y a no perder tiempo y recursos en cosas que no son importantes.
Esto libera tiempo para que puedas dedicarlo a escribir contenidos de calidad para tu público.
5 maneras de hacer la planificación estratégica en el copywriting más fácil
Existen muchas maneras de hacer la planificación estratégica en el copywriting.
Tienes que recordar que cada una de ellas es importante para fijarte objetivos y saber cuántos textos a la semana deberías sacar.
Y también, los temas que se deben tocar en estos textos.
De esta forma, podrás llegar a la buyer persona planteada y recibir las reacciones correctas de parte de ellos.
Y será más probable que te compren el producto o servicio que ofreces.
Aquí te mostramos 5 maneras de planificación estratégica que te facilitarán la escritura de textos:
1.- Haz una lista de tus objetivos de alto nivel
Los objetivos de alto nivel son las metas generales de la redacción y deben reflejar el propósito general del contenido.
Son el panorama general, el destino al final del viaje.
Los objetivos de alto nivel son más detallados y específicos de cada contenido o canal.
También se conocen como resultados finales o resultados deseados, ya que describen lo que te gustaría conseguir con cada pieza de contenido.
Si está pensando en esto en términos de planes de marketing clásicos, los objetivos de alto nivel se considerarían «declaraciones de misión».
Por otro lado, los de bajo nivel se llamarían «objetivos» o «tácticas”.
Alto nivel: Aumentar el conocimiento de la marca entre los millennials a través de anuncios en las redes sociales.
Nivel bajo: Crear un anuncio que muestre a los millennials cómo pueden utilizar nuestro producto para hacerles la vida más fácil.
2.- Identifica a tu público objetivo
Conocer a tu audiencia es la clave para escribir contenidos de éxito.
Saber quiénes son y qué quieren es incluso más importante que saber cómo llegar a ellos.
Si quieres tener éxito a la hora de hacer crecer tu negocio, es esencial que sepas exactamente quiénes son tus clientes objetivo.
Y cómo pueden sentirse atraídos por tu empresa.
Una buena forma de hacerlo es investigar empresas similares dentro de tu sector o nicho de mercado.
Puedes utilizar esta información como punto de partida para desarrollar estrategias que te ayuden a atraer a clientes potenciales.
Esto podrás hacerlo dirigiéndote directamente a ellos con mensajes relevantes sobre lo que diferencia a tu empresa de la competencia.
3.- Enumera las cosas que te quitan el sueño
Puede parecer obvio, pero hay muchas cosas que te quitan el sueño.
Sin embargo, si eres como la mayoría de la gente, es posible que no seas capaz de nombrarlas todas, ni siquiera las más importantes.
Ahí es donde resulta útil este ejercicio.
Para empezar, haz una lista de lo que te quita el sueño (tus «preocupaciones empresariales»).
Puedes identificarlas haciéndote estas preguntas:
¿Qué quieres mejorar?
¿Cuáles son los puntos débiles de tus clientes?
¿Qué es lo que no funciona?
¿Cómo puedes mejorar esas cosas y asegurarse de que todos obtienen lo que necesitan de su relación contigo, ya sea en ventas o de otro tipo?
A continuación, busca patrones y temas entre los distintos elementos de la lista:
¿Hay algo que aparezca más de una vez?
¿Qué podrían tener en común esos problemas?
¿Dónde se solapan?
Estas conexiones le ayudarán a orientar sus esfuerzos de planificación estratégica.
Al responder todas estas preguntas, tendrás una lista muy útil de todas las cosas que te quitan el sueño.
4.- Crea temas de contenido basados en tus objetivos de alto nivel y en las cosas que le quitan el sueño
Las cosas que te quitan el sueño son las que más importan para tu negocio.
Si tienes un problema con las ventas, no intentes solucionarlo creando más contenido sobre lo increíble que es tu producto.
En lugar de eso, céntrate en lo que va mal y en por qué no está funcionando para los clientes.
Si no sabes qué es lo que te quita el sueño, hazte esta pregunta: «¿qué quieren mis clientes?».
También debes fijarte en los objetivos de alto nivel y así puedes planificar todo tu contenido.
No es fácil, pero cuando termines, tendrás una planificación de contenido impecable.
Y que, definitivamente, atraerá a tu audiencia.
5.- Desarrolla un one-pager
Los folletos de una página son una forma estupenda de comunicar la estrategia en un formato rápido y sencillo.
La clave es que sean lo más sencillas y directas posible, sin palabrería ni relleno. Para ello, incluye:
- Un breve resumen de lo que hace tu empresa, quién es tu público objetivo, cómo piensas diferenciarte de tus competidores y por qué deberían elegirte a ti antes que a ellos.
- Una lista de las tres cosas más importantes para el éxito (por ejemplo, generar ingresos).
- Una lista de tres métricas que medirán el progreso hacia esos objetivos (por ejemplo, el número de nuevos clientes potenciales generados cada mes).
Es más fácil redactar textos cuando has simplificado tu proceso de planificación y te centras continuamente en tu objetivo final
Dedicar tiempo a la planificación estratégica en el copywriting te facilitará la redacción.
Tendrás una mejor idea de lo que quieres decir y cómo quieres decirlo cuando tengas un plan establecido.
Con un plan estratégico, será mucho más fácil para ti saber cuáles son los objetivos y por qué deben cumplirse en determinadas fechas.
Si sabes las tareas deben realizarse en un proyecto de copywriting, podrás centrarte en hacer tu trabajo de la forma más eficaz posible sin preocuparse de nada más.
Esto ayuda a evitar cualquier confusión o estrés innecesario que se produce cuando se trabaja para alcanzar varios objetivos a la vez o sin ninguna dirección.
Como copywriter, debes simplificar tu proceso de planificación estratégica en el copywriting y hacértelo más fácil.
Esto te ayudará a escribir mejores textos que resonarán con su audiencia.
Si sigues estos cinco pasos, estarás en el buen camino para escribir contenidos que vendan.
Si quieres seguir aprendiendo sobre copywriting, inscríbete a nuestro curso PCPE.
https://aprendecopywriting.com/sales-short