Escribir copys que generen autoridad es, quizá, uno de los trabajos más difíciles que tiene un copywriter.
Seguro que has oído el viejo refrán: «Si no puedes decir nada bueno, no digas nada».
Tiene sentido, porque si no tienes nada bueno que decir sobre alguien o algo, ¿por qué iba nadie a escuchar lo que tienes que ofrecer?
Pero este mismo concepto también es importante cuando se trata de escribir copys.
Si tu audiencia no cree que lo que estás diciendo es cierto y preciso, entonces no confiará en tu marca.
En este post te mostraremos cómo escribir textos con autoridad que harán que la gente hable de quién eres y de lo que haces, y de cómo pueden aprovecharse de ello.
¿Por qué es necesario que escribas copys que generen autoridad?
Si quiere que tu público confíe en ti, es esencial que vea y sienta la autoridad en tu texto.
La autoridad se gana adquiriendo experiencia y conocimientos con el tiempo.
También se adquiere a través de la confianza, que puede ganarse utilizando fuentes creíbles y teniendo una buena reputación de honestidad, conocimiento y ayuda.
Sin autoridad, todo lo que escribas será dejado de lado, porque las personas no creerán en nada de lo que escribes.
Por eso tienes que esforzarte escribir copys que generen autoridad y así crear una imagen que le de confianza a tu público.
Pasos que debes seguir para escribir copys que generen autoridad
No existe una fórmula exacta para escribir copys que generen autoridad y hagan que tu público confíe en ti.
Cada copywriter utiliza estrategias diferentes que les funciona.
Sin embargo, si existen algunos pasos esenciales que tienes que seguir sí o sí cuando quieres comenzar a construir la autoridad de tu marca a través de tus textos.
Aquí te ofrecemos los 4 pasos indispensables que debes seguir:
Paso 1: Ofrece una solución con información real y comprobable
La información que des tiene que ser real.
No puedes simplemente comenzar a escribir y asegurar cosas que no pueden ser comprobables en la vida real.
Recuerda que no estás escribiendo una novela de ficción, estás escribiendo un texto para vender.
Por eso debes dejar de pensar en tu público como borregos crédulos que creerán todo lo que les dices y no se molestarán en comprobarlo.
Tienes que aportar pruebas reales de que tu producto o servicio funciona para resolver el problema que tiene tu audiencia.
Para esto puedes hacerlo utilizando testimonios reales de clientes que te han comprado antes u opiniones de expertos sobre tu producto o servicio.
También puedes hacerlo mediante estadísticas, citas de expertos u otras fuentes de autoridad, estudios de casos o historias personales (si son auténticas).
Paso 2: Mantente centrado y no te desvíes del tema
No puedes ser todo para todo el mundo, así que céntrate en el tema en cuestión.
¿Qué quieren sus clientes? ¿Qué problemas tienen? ¿Cómo puede ayudarles a resolver esos problemas?
Las respuestas te ayudarán a orientar tu texto y a mantenerlo centrado en una cosa: resolver su problema de una forma fácil de entender y que tenga sentido para ellos.
Paso 3: Nombra a fuentes confiables en tu texto
También puedes utilizar notas a pie de página o notas finales para enumerar las fuentes.
Por ejemplo: «Leí este artículo en The New York Times, que es una de las fuentes de noticias más fiables de Estados Unidos».
Cuando des estadísticas, tienes que decir exactamente de dónde las sacaste y por qué son relevantes para tu texto.
No te limites a inventar números solo porque parece más atractivo.
Esto hará que las personas desconfíen de ti y, por ende, de lo que ofreces.
Paso 4: Utiliza verbos de acción y un lenguaje contundente
Si quieres escribir copys que generen autoridad, tienes que utilizar un lenguaje contundente, directo y directo.
Evita la voz pasiva, que puede hacer que su texto suene aburrido y poco entendible.
En lugar de decir «se hizo» o «se hizo esto», utiliza un verbo activo como «hicimos».
No temas ser contundente con tus palabras.
Utiliza verbos de acción en lugar de sustantivos siempre que sea posible.
Los verbos de acción transmiten energía y movimiento a la vez que describen lo que hace la gente, que es exactamente en lo que quieres que piensen cuando lean tu texto.
Sin autoridad, las personas no creerán en lo que dices
Cuando se trata de escribir copys que generen autoridad y credibilidad, hay dos cosas que debes saber: por qué y cómo.
En primer lugar, hablemos del por qué.
La autoridad y la credibilidad son componentes esenciales de cualquier campaña de marketing porque ayudan a que su público confíe en lo que dices, y son especialmente importantes si tu empresa trata temas delicados como la sanidad o las finanzas.
Si la gente no confía en lo que le dice su médico sobre su enfermedad, no seguirá sus consejos.
Del mismo modo, si los inversores no confían en una estrategia de inversión porque no parece lo bastante creíble (o si suena demasiado sospechosa), no invertirán en ella.
Segundo: ¿Cómo puedes ganar autoridad?
Para que cualquier contenido, ya sea escrito o visual, se gane su lugar entre otras fuentes de confianza dentro de tu sector, primero debes cumplir ciertos criterios de credibilidad.
La mejor manera para marcas como la tuya es proporcionar información objetiva respaldada por fuentes fiables.
Por ejemplo, revistas académicas de universidades de la Ivy League, como la Universidad de Harvard.
Esperamos que este artículo te haya ayudado a comprender la importancia de escribir copys que generen autoridad y algunas de las cosas que puedes hacer para conseguirla.
Recuerda que la autoridad se gana, no aparece mágicamente.
Si tu contenido no tiene el tono adecuado o no parece provenir de alguien que sabe de lo que habla, los lectores no lo tomarán en serio.
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Con ella podrás verificar si tu copy está cumpliendo con todos los requisitos para triunfar dentro de tu nicho.